Hva er en lead magnet og hvorfor trenger du en for å bygge e-postliste?

E-postadressen til noen er ikke noe som folk gir bort til hvem som helst lenger. De fleste har allerede en innboks full av nyhetsbrev de ikke husker å ha meldt seg på, og de er forsiktige. Skal du få folk til å si ja til å høre fra deg, må du gi dem en god grunn.

Det er der en lead magnet, eller freebie, kommer inn.

Hva er en lead magnet?

En lead magnet er noe du gir bort gratis i bytte mot e-postadressen til noen som er interessert i det du kan. Det kan være en sjekkliste, en guide, et minikurs, en mal eller et ressursbibliotek. Kjært barn har mange navn: freebie, optin, verdibytte, gratisressurs. Men målet er alltid det samme: å gi noe nyttig til akkurat den typen person du vil ha på listen din.

Hvorfor fungerer det?

Du gir dem en grunn til å si ja. Ingen gir fra seg e-postadressen sin bare fordi de havnet på nettsiden din. Men hvis du tilbyr noe som løser et konkret problem eller gjør noe enklere for dem, har du gitt dem en reell grunn. De bytter ikke e-post mot ingenting. De bytter mot noe de vil ha.

Du tiltrekker de riktige menneskene. En god freebie fungerer som et filter. Hvis du er ekspert på bokskriving og gir bort en sjekkliste for boklansering, er det folk som holder på med nettopp det som melder seg på. Ikke alle. De riktige. Det er den listen som er verdt noe.

Du starter forholdet med verdi. Den første kontakten de har med deg er at du ga dem noe nyttig, uten å forvente noe tilbake med det samme. Det er et godt utgangspunkt. Når du sender neste e-post, åpner de den, fordi de allerede vet at det du sender er verdt å lese.

Eksempler som fungerer for eksperter og forfattere

Du trenger ikke lage noe stort eller avansert. Det beste er ofte det enkle og konkrete.

• Sjekkliste. «Hva du bør ha på plass seks måneder før boklanseringen» er nyttig for forfattere som er i den fasen. En A4-side med konkrete punkter. Lett å lage, lett å bruke.
• Guide. En kort PDF som forklarer noe folk lurer på i din bransje. «Slik setter du opp e-postliste i Kajabi» eller «Steg for å komme i gang med digitalt salg som foredragsholder».
• Minikurs. Tre til fem e-poster over en uke som tar noen gjennom et konkret tema. Mer arbeid å lage, men bygger sterkere tilknytning.
• Mal eller ressurs. Noe de kan bruke direkte. En tekstmal, et oppsett, en struktur de slipper å finne opp selv.
• Quiz. Fungerer godt for eksperter som hjelper folk med å forstå seg selv eller sin situasjon. «Hvor klar er du for boklansering?» gir dem et svar og deg en relevant abonnent.
• Lydbok eller e-bok. Mange ønsker også å lage en digital versjon av boken sin, enten som en e-bok eller lydbok. Hvis målet ditt er å få folk inn i din verden hvor du kan tilby kurs, foredrag, workshops eller andre produkter og tjenester knyttet til temaet på boken din, kan dette være en veldig fin ressurs.

Det viktigste er at freebien treffer et reelt behov hos den personen du vil nå. Ikke det du synes er kult å lage, men noe de kan bruke med én gang.

Slik bruker du freebien til å bygge listen

Du trenger en påmeldingsside der de oppgir e-postadressen sin og får tilgang til ressursen. I Kajabi setter du dette opp som en landingsside med et påmeldingsskjema, koblet til en automatisk velkomstsekvens som leverer freebien og introduserer deg.

Del siden der du er. Under innleggene dine på LinkedIn, i bio, i blogginnlegg, e-poster til lista di, og i e-post-signaturen din. Hvis freebien er god, deler folk den videre uten at du trenger å spørre om det.

Vil du lage din første lead magnet, men vet ikke helt hvor du skal starte?
Last ned den gratis guiden 7 smarte steg for å lage en freebie som bygger e-postlisten din.